在路上云课堂 > 营销思维 >工业品营销(5集 )
 

工业品营销

讲 师
丁兴良
课程时长
05:46:00
集数
5集
购买有效期限
3个月
学 费
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课程介绍

内容简介
中国工业品企业长期以来受到国内环境的影响,销售过程中一直运用传统的关系营销在运作,在我们的经历中,与工业品企业的销售人员进行沟通,发现目前许多企业的销售人员的营销观念依然停留在“关系”营销的层面,中国老一套“富有中国特色”的营销方式在工业品行业销售人员中依然盛行。
这种关系营销曾在一段时间对于企业,甚至全国各行业的营销都产生了非常好的效果,但是随着竞争的加剧,商家观念的不断改变,关系营销在实际销售中的作用逐步削弱。关系营销可以采用,但是它永远不可能成为市场开拓和维护的主流。而且这种关系营销一旦控制不好,对于企业会造成很大的伤害。
因此,针对工业品市场,我们总结了一套工业品营销的体系,以帮助更多的工业品企业及从事工业品营销的人员走向成功,走向更好的明天。它是营销革命的创新,是企业发展中具有实战意义的技能,是企业成长的新体系。

讲师简介

  • 中国工业品实战营销创始人
  • 中国工业品实战营销创始人
  • 物介绍中国工业品实战营销创始人国内大客户营销培训第一人卡位战略营销理论的开创者中欧国际工商管理学院EMBA 工业品营销研究院首席顾问 个人荣誉 2005年荣登中国人力资源精英榜“杰出培训师” 2006年被评为“中国十大企业培训师” 2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖” 2008年,荣任中国市场学会常任理事 2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访 2009年《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜 2010年荣获全球营销类华人十强讲师 实战经历世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一凯泉泵业集团担任资深销售经理,全国水泵行业第一世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总,全球自动化阀门控制行业第一 18年知名企业实战营销高管经验  15年研究工业品行业营销的专业背景 8年营销专业培训与咨询经历 70多家企业咨询项目高级顾问 1000多场的营销培训经验长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。 教学风格注重实务性、突出实战性;“专注成就专业,实效提升价值”。 主讲课程 《卡位战略营销》 《大客户战略营销》《品牌战略与市场策略》 《项目性营销与标准化管理》《工业品渠道营销与管理》 《行业策划与解决方案式销》《营销突围策略》 《突破工业品营销的瓶颈》 擅长咨询领域工业品营销战略、团队组织管控、项目性营销、大客户营销、渠道营销、品牌战略等。出版工业品营销专著100余本,拍摄营销光盘10余套。

  • 工业品营销研究院院长,中国工业品实战营销创始人,中国工业品营销资深咨询专家,开创国内专业研究工业品营销的先河, 15年工业品营销研究的专业背景,13年工业品营销专业咨询与培训经历, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,出版工业品营销专业书籍68本。
    (一)个人荣誉
    工业品营销研究院院长
    中国工业品实战营销创始人
    工业品营销资深咨询专家
    卡位战略营销理论的开创者
    中欧国际工商管理学院EMBA
    2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
    2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”
    2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
    2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问
    2008年,荣任中国市场学会常任理事
    2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
    2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
    2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜
    2010年荣获全球营销类华人十强讲师
    (二)行业经验
    12年知名企业实战营销高管经验,15年研究工业品行业营销的专业背景,13年营销专业培训与咨询经历, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,出版工业品营销专业书籍68本。
    长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。
    中国营销传播网、《销售与市场》杂志、《职业经理人》、《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《中国经营报》、《工程机械周刊》、博锐管理在线、华夏营销网、制造管理在线、《中国公共安全杂志》、《机电商报》、《中国机电工业》等30多家专业媒体的专栏作者、特约撰稿人。
    2007年,中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访,报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销…
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