在路上云课堂 > 销售技巧 >新产品推广(9集 )
 

新产品推广

讲 师
李临春
课程时长
02:40:00
集数
9集
购买有效期限
3个月
学 费
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课程介绍

第一讲:课程介绍

第二讲:为何要推新产品

第一节:为什么要推新品

第二节:生命周期

第三节:发展速度

第三讲:如何提高推新的成功率

第一节:同质化 差异化

第二节:摆脱同质化

第四讲:产品推广的流程及步骤

第一节:造势

第二节:布局 铺市

第三节:拉动 体验式营销

讲师简介

  • 最实战的消费品营销管理培训专家
  • 最实战的消费品渠道管理专家,资深销售渠道培训咨询专家
  • ,中国快消品营销管理资深培训专家, PTT国际专业培训师;曾担任娃哈哈集团省分公司经理、集团小产品线全国销售经理兼首席营销培训师;在《销售与市场》、《烟糖酒周刊》、《中国营销传播网》等杂志与网站开设专栏。
    成功的实战经历
    李临春先生2000年进入娃哈哈销售公司,最初分管杭州市区40多家商超和卖场的管理。当时公司没有统一的陈列标准和人员管理规范,于是李临春先生花了3个月时间整理和起草了娃哈哈公司第一个《商超管理》规范,并对相关人员进行了培训,通过标准化操作与考核,杭州卖场销量连续翻翻直上。 2002-2004年李临春先生被派往福建省担任娃哈哈福建省经理期间,将娃哈哈纯净水在福建市场推广成功,年销量从27万箱提升到500多万箱,连续3年增长位于公司前6位。李临春先生根据实际运作经验总结出了《产品推广要素》的销售培训课程,并在全公司培训推广。
    2005-2006年李临春先生被派到内蒙古担任省经理。内蒙古幅员辽阔很多旗县间的距离超过200公里,经销商显然是无力覆盖的,而对于快消品来说有人的地方就有消费,于是李临春先生经过实地考察和分析,利用内蒙古东西大通道“试通车”之际,领先于其他厂家将渠道下沉到了旗县,其中乌兰浩特、赤峰、通辽、乌兰察布等“珍珠链”上的盟市(地区)连续6年成为公司的金牌市场,每个地区的销售额也从1千多万增长到了2亿左右。李老师总结内蒙古的成功案例开发了《渠道下沉战法》的课程,并在全公司培训推广。
    2007年起李临春回到杭州总部担任娃哈哈集团小产品线全国营销总监,同时兼任娃哈哈集团首席销售讲师。就在2007年娃哈哈在销售达到258亿时,很多省的渠道下沉已经到了底端,不少乡镇都有了经销商或者是二批商,如何再让销售上台阶?经过市场调研和分析,李老师开发了《经销商应向分销要效率》与《销售终端管理》的课程,并在集团年度经销商大会以及全国区域市场巡讲,让经销商们放下思想包袱,拓宽二批商渠道和销售终端数量,这对娃哈哈2009年销售达到432亿起到了非常积极的作用。
    当2010年销售再次遇到瓶颈时,李老师调研发现:绝大部分经销商只销售了3-5个产品,最突出的矛盾是推广成功一个新品,往往就会丢掉一个老品,二批商过多的结果也导致了价格的恶性竞争,严重损害了渠道的积极性。为了进行合理的分流,进一步激发渠道潜力,李老师又开发了《分产品、分渠道、分品牌…
  • 李老师有着丰富的企业营销实战经验:曾先后担任过轻工部武汉设计院项目经理;东芝电梯深圳销售经理;深圳金鹏城酒业大区经理;娃哈哈集团省公司经理、小产品线全国营销经理兼集团首席营销讲师.
    李老师注重营销理论研究与积累:在《糖烟酒周刊》、《销售与市场》、《财经国家周刊》等国内主流营销、财经类媒体上发表文章数百篇。
    实战、实效、实用
    李老师营销系列课程注重”道”与”术”的结合,以前沿市场营销理论为框架,
    结合自身十多年一线销售、区域市场管理、集团产品营销战略制定等实战经历与得失经验总结,让学员不仅学到简单的技术、技巧,更能学到系统的方法与思维模式,整体提升受训企业市场营销力
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