在路上云课堂 > 医药行业 >处方药专业化学术推广的操盘真经(12集 )
 

处方药专业化学术推广的操盘真经

讲 师
马宝琳
课程时长
04:59:00
集数
12集
购买有效期限
3个月
学 费
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课程介绍

《处方药专业化学术推广的操盘真经》内容介绍
本课程系携讲师近年来成功运作多个外企产品之经验,结合为国内企业所做的多个咨询案例之体会,精心设计而成,即适合市场发展需要,又适应企业实际需求,既有高端思想、又有实用工具、还有精彩案例,是迄今国内唯一的实战派处方药专业化学术推广培训课程。
适合对象:营销总监、市场总监、产品经理、想成为营销总监的人
讲师介绍:马宝琳
北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。擅长战略、营销、品牌。医学硕士、导师胡大一教授;MBA。现任北京时代方略企业管理咨询有限公司项目经理、《销售与市场》专栏作者、中国本土迄今唯一的4A公司客户总监、杨森、辉瑞、拜耳营销顾问。曾任职于EURO Life 和著名国内医药企业,历任客户总监、营销总监等职。医药市场“金手指”。曾以“采乐应该放到药店里卖”一句话挽救了杨森的采乐,被誉为“一字价值300万”。外资药企幕后操盘手;民营药企前线操盘手; 有处方药和OTC实战操盘经验和丰富的营销管理经验。
为什么学习本课程
处方药的关系营销(带金)有两个先天的不足:1、仅仅体现了药品的普通商品属性,没有将产品的内涵体现为高价值;2、仅仅停留在“销售”的层面而非“营销”的层面,竞争手段单一。
在获取批号困难、商业贿赂艰险的逐步规范的医药市场,关系营销(带金)直接导致好产品没有好品牌,卖产品依赖拼政策,带来两个严重后果:
1.好产品卖不了好价格;
2.好产品不长命;
处方药必须要走专业化学术推广之路,才能将产品做的好、做的大、做的长。国内绝大部分企业对专业化学术推广只知其形而不知其神,有一些企业做学术不得要领、做专业缺乏能力,照外企之猫画自身之虎,投入大产出少,茫然无措。
本课程系携讲师近年来成功运作多个外企产品之经验,结合为国内企业所做的多个咨询案例之体会,精心设计而成,即适合市场发展需要,又适应企业实际需求,既有高端思想、又有实用工具、还有精彩案例,是迄今国内唯一的实战派处方药专业化学术推广培训课程。
通过本课程您将学习到
1)学会首仿药、普通仿制药、中药等不同类别品种如何做专业推广
2)学会如何对处方药进行品牌策划,令医生从心灵深处产生认可
3)掌握活动操作中的灵魂和原则,保证投入小、产出大
4)掌握物料制作中的大学问,能够打动专业化的医生群体
内容提要:
第一讲 如何使价值倍增(上)
1.前言
2.什么是营销的灵魂
3.如何使用途价值倍增
4.如何使功效价值倍增
第二讲 如何使价值倍增(下)
1.如何使质量价值倍增
2.如何使印象价值倍增
3.如何使体验价值倍增
4.如何使关系价值倍增
第三讲 处方药营销的三重境界(上)
1.什么是专业化学术推广
2.为什么要做专业化学术推广
3.概念营销(一)
第四讲 处方药营销的三重境界(下)
1.概念营销(二)
2.循证营销
第五讲 专业化的产品战略定位和产品定位(上)
1.如何进行产品战略定位
2.战略定位的平民化思维
第六讲 专业化的产品战略定位和产品定位(下)
1.产品品牌定位真经
2.案例:尼莫同的品牌定位描述
第七讲 物料设计的思想 流程和应用(上)
1.物料设计的原则
2.案例:奥施康定的主DA设计(一)
第八讲 物料设计的思想 流程和应用(下)
1.案例:奥施康定的主DA设计(二)
2.主DA衍生出来的物料
第九讲 专业化学术推广的招数 本质和创新(上)
1.专业化推广的一般招数
2.案例:寄生虫病防治指南的推广
第十讲 专业化学术推广的招数 本质和创新(下)
1.专业化学术推广的本质
2.专业化学术推广的创新和误区
3.如何绕开处方药不能做广告的壁垒进行宣传
第十一讲 创建专业化的品牌形象和大品牌产品(上)
1.什么是品牌
2.公司品牌与产品品牌的协同统一
3.品牌维护原则
第十二讲 创建专业化的品牌形象和大品牌产品(下)
1.如何创建大品牌产品
2.完善市场部的职能

讲师简介

  • 医学硕士,导师胡大一教授。被称作“专业化学术推广教父”。手。
  • 个人介绍
    医信横通总经理。
    临床医学硕士,导师胡大一教授。原北京朝阳医院、同仁医院医生。
    中国最资深的专业化学术推广专家。 品牌营销专家。 管理咨询专家。
    清华大学、北京大学医药MBA客座教授。 北京时代光华特聘高级讲师。 多家杂志报纸专栏作者。
    自白
    1、把西医理论玩弄于股掌之间
    2、站在医学前沿,引领学术动态
    3、站在行业高端,领先趋势半步
    4、站在管理的高度看营销,站在营销的高度看策划
    5、以医学专家的身份做策划,以策划专家的身份谈医学
    服务客户
    辉瑞、杨森、拜耳、强生、史克、萌蒂、第一制药、四环、芝芝药业、亚洲制药等。部分成功案例包括: 1、帮助拜耳“拜糖苹”从1997年3000万增长到2004年6.6个亿,成为口服降糖药第一品牌。
    2、把拜耳“尼莫同”(进入中国10年的衰退期老药)从2001年的5000万持续稳定增长到2006年的1.2亿,该案例获拜耳全球营销策略大赛银奖。
    3、把强生Cordis Cypher 支架在白热化竞争环境下用6个月时间打造成第一品牌。
    个人专著
    1、《处方药专业化学术推广的操盘真经》 光盘
    2、《把粉丝儿做出鱼翅的味道-专业化学术推广幕后的秘密》
    3、《出来混,还是要懂点儿专业滴!》
    4、《马宝琳观点》
    5、《这个医生不干

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