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营销久赢的八大方法

讲 师
宋新宇
课程时长
05:57:00
集数
4集
购买有效期限
3个月
学 费
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课程介绍

《营销久赢的八大方法》内容介绍
营销久赢的八大方法》通过对108个中外企业成败实例剖析;对100000名管理者提供管理培训后的系统总结;专为期望快速、健康成长的中小企业设计。掌握快速突破营销瓶颈的方法,让您生存无忧;掌握持久提升企业销量的方法,让您突破持久!
适合对象:企业懂事长、企业销售经理人、销售主管、企业销售总监以及用于训练和提高奋斗在一线的销售人员的能力
商品描述
《营销久赢的八大方法》通过对108个中外企业成败实例剖析;对100000名管理者提供管理培训后的系统总结;专为期望快速、健康成长的中小企业设计。掌握快速突破营销瓶颈的方法,让您生存无忧;掌握持久提升企业销量的方法,让您突破持久!
我的产品为什么不卖出去?选择大客户不赚钱,选择小客户收不回钱。销售队伍要么卖不出去东西,要么向我漫天要价!我们再努力,就是长不大,过不了一千万(一个亿)的坎!以前一个招数就灵,现在连使数招不见效。东西卖出去了,钱却收不回来!涨价怕丢掉客户,降价又赚不到钱!……如果您面临如下的困难,《营销久赢的八大方法》会给您实实在在的帮助。
如果您购买此产品会赠送三本对您非常有帮助的管理小册子
《112个营销格言》
《营造名牌的21种模式》
《优秀管理者必须回答的8个问题》
核心内容
第一讲 为什么营销
营销的意义:“推销是你找客户,营销是让客户找你”。
第二讲 营销之术——营销快赢8法
在“营销技术”不普及的地方,只要有营销意识就能领先。
营销快赢1:裁减客户 抓着关键客户/客户群
01 只有舍才能得
02 裁减什么样的客户
03 千万不要裁减什么样的客户
04 ABC分析
05 成功矩阵
06 KAM:如何管理好关键客户
营销快赢2:产品聚焦 卖一个比卖十个更好(更好卖)
01 产品少者胜
02 产品评价表
03 消费品企业:通常没有必要有那么多的产品类别
04 工业品企业:产品相关性很多时候是一个借口
05 服务型企业:大而全的不如小而专的
营销快赢3:改变价格 要么上规模,要么上利润
01 定价决定利润
02 2%的提价能够带来多少利润增长
03 降低价格找到利润最佳点
04 同一产品可以有不同价格
05 通过边际合作获得实际利益
06 其他定价的可能性
营销快赢4:广告轰炸 没人知道的产品没人要
01 一分钱的投入可能带来一元钱的产出
02 广告效益递减规律
03 广告的种类
04 持久比创新更重要
05 想客户的好处
06 给正确的客户正确的产品
07 广告监控和监控现金一样重要
营销快赢5:借力渠道 搭上正确的船
01 渠道的效果
02 销售公式
03 中国市场上的渠道集中
04 销售阵地
05 在国外比在国内销售“容易”
06 如何突破零售巨头的渠道
07 中小企业如何皆船出海
08 通路创新
营销快赢6:人力推销 重赏之下,必有勇夫
01 人力销售成功的规律
02 选人、培训和激励
03 中国的特殊人群
04 给销售人员足够多、足够好的培训
05 激励或激励机制
06 警惕销售失去控制
营销快赢7:创新定位 发现“空白市场”
01 为什么“发现空白”能够快赢
02 发现和利用“空白”的6步法
03 领导者和跟随者都能生存
04 认识进入消费者头脑的5个门
05 相信苦尽甘来
营销快赢8:Sales Up 寻找销售的突破点
01 Focus,Focus, Focus
02 Push,Push,Push
03 找到浪费营销资源的原因
04 找到销售提升的突破点
05 重新分配销售资源
06 在营销技术不发达的地方最容易快赢
第三讲 营销之道——营销久赢8法
中国营销界的通病:长于一时,短于一世
营销久赢1:创新产品 真正好的东西才好卖
01 什么是新产品
02 为什么我们在市场上说话不算数
03 产品创新的步骤和代价
04 产品的创新点
05 创新的7大来源
06 “一寸宽,一里深”
营销久赢2:品牌沉淀 被人相信的产品才被人买
01 品牌是什么
02 如何创立一个品牌
03 利用公共关系
04 单一品牌还是多品牌
05 品牌建立的时间曲线
06 像保护自己的眼睛一样保护自己的品牌
营销久赢3:客户关系 留住老客户才有持续提升
01 老客户是利润的来源
02 如何从老客户身上赚钱
03 客户关系管理流程
04 公司价值公式
05 争取有价值的客户
06 留住客户的方法
07 老4P和新4P
营销久赢4:销售回款 不要等到出事以后才想办法
01 企业层面的5个问题
02 客户选择层面的2个问题
03 信用几合同管理方面的8个问题
04 内部应收帐管理方面的7个问题
营销久赢5:渠道建设 要么控制,要么自建,要么放弃
01 选择合适的经销商
02 让经销商赚钱
03 折扣系统
04 控制终端
05 终端管理
06 自建渠道:连锁及特许经营的方法
07 放弃渠道:直销与直复营销的方法
营销久赢6:营销系统 用管理提升营销效率
01 学会利用系统的力量
02 了解自己的营销成本
03 制定合理的营销目标
04 营销组织结构的选择
05 按客户区分销售队伍
06 降低内耗
营销久赢7:销售激励 如何建立一支朝气蓬勃的销售队伍
01 激励的“五力模型”
02 销售计划
03 激励的方法
04 考核指标
05 销售人员激励检测表:公司状态、公司环境、销售管理和支持、销售人员激励、职业生涯设计
营销久赢8:Profit Up 发现自己的赢利模式
01 无敌价格模式
02 无敌服务模式
03 下一代技术模式
04 垄断资源模式
05 找到自己的赢利模式
第四讲 营销的哲学
第一个阶段:实验,引入实验的文化,发现适合您的营销模式。
第二个阶段:推广,整合所有的资源,扩大您的销售战果。
第三个阶段:维护,持续不断地改进,提升您的销售业绩。
主讲人:宋新宇
1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系!
1981年公派留学德国,科隆大学管理学硕士、经济学博士!
1991年起作为德意志银行未来管理者接受其系统培训!
1993年起加入欧洲最大的国际管理咨询公司罗兰·贝格,历任顾问、高级顾问、项目经理、中国区董事总经理;他创建的罗兰·贝格中国公司已成为中国规模最大的咨询公司之一!
1999年创立易中公司,任董事长!
100000名管理者学习过他的课程,企业家感叹“这是改变命运的三天!”
数百家中外企业接受过他的管理咨询,德国最大的财经日报《商报》说:“他是中国最成功的管理顾问”。
来自受益客户的评价
培训的内容,对于我的公司来说,我觉得30%的内容可以直接用,80%的内容有效。我相信,通过系统规划,今年的销售额会超越去年的一倍以上!
                           ——中威高科技化工有限公司 张爱中 董事长
我会向更多的向人推荐此课、此人、此公司!
                           ——《机械工人》杂志社 刑海涛 副社长
易中是中小企业的指南针!是亿万富翁的催化剂!!好!
                           ——抚松大自然生物工程有限公司 刘成民 经理
讲得很有道理,早听早受益。其中好多理论和做法看到易中也在使用,感到很实际。
                           ——邢台嘉美建筑陶瓷有限公司 史建军 经理
经营之中很的多东西我都不自觉地把您讲的都用上了,在您这里得到了印证,真正加深了认识。就像从珠海到北京,走京珠高速就一定能到达。但是从您这里上课就能知道,这条路上城市及村庄的位置,路上应该怎样左转右走。谢谢!
                           ——珠海市拱北村艺家具 林海树 经理
宋博士务实严谨的授课风格,与企业的实际情况非常贴近、贴切。能真正为经营者解除困惑,再次感谢易中创业!感谢宋新宇博士!
                           ——厦门中旅会议服务有限公司 许丽芳
宋博士所讲的一些方法和技巧有许多是我们在以前的工作中不自觉的运用过。但未听课前是盲目的,不系统的。听宋博士的讲课使人有茅塞顿开之感。
                           ——东莞市大岭山农联机械厂 周清

讲师简介

  • 中国最成功的战略专家
  • 宋新宇是中国最成功的战略专家、管理大师
  • 中国最成功的战略专家,易中公司董事长,培训前沿名师团高级合作讲师,清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授。德国科隆大学获得管理学硕士,经济学博士。
    教育背景:
      从1981年到1990年,毕业于德国科隆大学企业管理专业,获得博士学位
      1991-1993 在德意志银行总部,杜伊斯堡及科隆分行工作并受到系统培训。
      1979年 以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系。
    所获荣誉:
      德国著名的日报《法兰克福汇报》称:“宋是第一个进入德国大公司管理层的中国人”
      德国最大的财经日报《商报》称也是:“中国最成功的战略专家”“著名管理大师
    工作经历:
      从1999年至今,在易中公司担任董事长职位
      2005年 出任open BC中国区总经理
      2001年9月 清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授
      1999年4月 创建易中公司,现任易中公司董事长
      1993年6月 加入罗兰.贝格国际管理咨询公司,历任顾问,高级顾问,项目经理,中国区董事总经理。
      《中国经营报》、《中国企业家》杂志专栏作者
    培训前沿名师团高级合作讲师
  • 宋新宇(企业战略专家)
    宋新宇博士,国际著名企业战略专家。1993年起,加入欧洲最大的罗兰贝格国际管理咨询公司,历任顾问,高级顾问,项目经理,中国区董事总经理;他创建的罗兰·贝格中国公司目前已成为中国规模最大的咨询公司之一。
    宋新宇专著
    《让经营回归简单-宋新宇博士帮你突破增长的瓶颈》
    《让管理回归简单-宋新宇博士帮你抓住管理的要害》
    《赢在战略》
    《成功战略:企业成功的八大原则》
    《有效管理者的八大工具》
    《营销久赢的八大方法》
    《控制与激励的五个系统》及系列研究报告《S.o.S.宋博士论战略》
    《成长与转型》
    《老板学》

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