在路上云课堂 > 医药行业 >普药销售渠道设计与深度分销(12集 )
 

普药销售渠道设计与深度分销

讲 师
李智民
课程时长
05:17:00
集数
12集
购买有效期限
3个月
学 费
72 点击左侧试看区,免费试看精彩片段!

vip会员全场免费通看
20秒购买流程
10秒注册 快捷购买 在线观看

单套购买×

课程名 点播价(元) 优惠方式 小计(元)
无优惠
¥0

方式一:网银购买

订购人:

电   话:

应付:72元

方式二:微信购买


添加客服,微信支付吧!

课程介绍

为什么学习本课程
普药销售进入“超竞争”时代,企业普遍受到费用营销受限、产品专业性不强、终端推广能力有限、企业品牌弱势等因素困扰,虽不断革新,但更多是与失败相伴……
普药企业在各区域上述资源能力的不同,各类药品“普通”程度的不同,各区域市场竞争格局的不同,决定着不同的渠道结构和营销策略,每个企业只有在个性化的营销策略和创新下,才能找到持续有效竞争优势。那么,如何在企业现有资源的基础上,设计普药产品的突破策略呢?本培训将从帮助企业了解自身资源开始,针对不同产品、不同区域资源,指导企业建立一套符合自身实际的营销突破策略与实战应用方案,从而带动企业销售和利润的良性增长。
适合对象:普药企业的总经理、营销总监、普药经理、区域经理、销售管理部人员、市场部人员等
通过本课程您将学习到了解普药营销突围的不同道路及客观评价。
明确不同类型普药企业营销突围之路。
走出普药渠道设计误区,掌握不同资源企业渠道设计策略及操作。
掌握大普药营销策略与实战应用。
掌握半普药营销策略与实战应用。
掌握新形势下普药营销的关键管理制度及应用。
内容提要:
第一讲 新形势下普药营销突破的思考(上)
1.前言
2.什么是普药
3.普药营销现状
第二讲 新形势下普药营销突破的思考(中)
1.普药营销突围之路
2.普药营销突围地图
第三讲 新形势下普药营销突破的思考(下)
1.如何理解普药突破的成功
2.渠道建设概述
第四讲 普药营销渠道体系建设(上)
1.渠道经销商背景分析
2.企业需求与现实的矛盾
3. 大普药渠道规划(一)
第五讲 普药营销渠道体系建设(中)
1. 大普药渠道规划(二)
2. 半普药渠道规划
第六讲 普药营销渠道体系建设(下)
1. 渠道优化
2. 渠道商业政策制定
3. 案例分析:A企业的营销变革(一)
第七讲 普药营销突破策略与实战应用(一)
1. 案例分析:A企业的营销变革(二)
2. 大普药营销突破策略组合
3. 代理联盟策略与应用
第八讲 普药营销突破策略与实战应用(二)
1. 药店加盟代理策略与应用
2. 渠道助销策略与应用(上)
第九讲 普药营销突破策略与实战应用(三)
1. 渠道助销策略与应用(下)
2. 半普药营销策略
3. 正确理解第三终端助销
4. 第三终端助销策略与应用
第十讲 普药营销突破策略与实战应用(四)
1. 城乡合伙人策略与应用
2. 数据库平台建设
第十一讲 关键的管理制度与实战应用(上)
1.数据库应用
2.案例:B企业的营销突破策略应用
3.费用管理
4.活动管理
第十二讲 关键的管理制度与实战应用(下)
1.数据管理
2.人员管理
3.货款管理
4.市场控制
5.案例:C企业成功之路

讲师简介

  • 药学学士,MBA,十年药品销售经验。
  • 李智民 北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。药学学士,MBA,十年药品销售经验。曾任医药代表、地区经理、大区经理、营销总监等职位,拥有外企、国企、中小型民营企业、大型民营上市公司工作经历。北京时代方略高级实战型咨询顾问,培训师。具有众多大小不同、体制不同、资源不同、能力不同企业咨询经验,观点和操作创新而不激进,实战而不局限,规范而不守旧。尤其擅长企业营销的持续提升和营销突破。曾成功为我国利润最高的制药企业设计产品营销解决方案,为我国规模最大的制药企业制定营销策略,为我国产业布局最合理的大型制药企业之一规划发展战略,为我国中部最早上市的大型民营制药企业完善业务线建设及管理体系……

在路上APP下载
关于我们
在路上简介
加入我们
联系方式
帮助中心
网站地图
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
商务合作
电话客服热线:400-0353-800
点击这里给我发消息
APP安卓版
APP安卓版
APP苹果版
APP苹果版
公众帐号
公众帐号