在路上云课堂 > 医药行业 >医药企业年度营销计划的制定与执行(12集 )
 

医药企业年度营销计划的制定与执行

讲 师
段继东
课程时长
05:19:00
集数
12集
购买有效期限
3个月
学 费
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课程介绍

为什么学习本课程:
企业的年度营销计划往往不能实现,实际完成与目标差距较大,生产与销售脱节,费用超标、考核失效、企业目标没有完成,老板不满意,员工积极性受挫,员工不满意……是计划本身存在问题?还是营销的执行力不够?企业应该深入思考这个问题。本教程针对企业制订年度营销计划,包括财务预算、销售计划、市场计划、绩效考核等内容,对年度计划的各关键要素进行分析,使用正确的计划工具,运用有效的年度营销计划制订方法。对目标设定、指标分配、资源配置、执行措施、运营管理等进行全面讲解,结合成功的实战案例系统分析。
通过本课程您将学习到通过理论学习和实战操作演练,全面提高学员计划能力,掌握制订年度营销计划的基本技能。
适合对象:各医药企业的总经理、运营总监、销售总监、财务总监等
内容提要:
第一讲 为什么企业年度营销计划难以实现(上)
1.前言
2.企业年度营销计划难以实现的原因(一)
第二讲 为什么企业年度营销计划难以实现(下)
1.企业年度营销计划难以实现的原因(二)
2.核心问题归结与深层次问题探究
第三讲 建立系统完整的营销大纲(上)
1. 引言
2.营销总体指导思想
3.营销目标
4.营销政策(一)
第四讲 建立系统完整的营销大纲(下)
1.营销政策(二)
2.市场策略
3.组织管理与人员管理
4.薪酬体系与财务管理
5.客户管理
6.营销制度
第五讲 年度营销计划的指标体系设定(上)
1.引言
2.销售指标
3.市场指标
4.财务指标
5.管理指标
第六讲 年度营销计划的指标体系设定(下)
1.发展指标
2.约束指标
3.专项指标
4.小结
第七讲 正确制定企业年度营销计划(上)
1.引言
2.销售计划
3.市场计划(一)
第八讲 正确制定企业年度营销计划(下)
1.市场计划(二)
2.营销财务计划
3.营销人力资源计划
4.案例分享
第九讲 年度营销计划的落实与执行(上)
1.引言
2.年度营销计划的评价
3.统一思想 技能提升 制度保障
第十讲 年度营销计划的落实与执行(下)
1.落实年度营销计划
2.案例分享
第十一讲 实现年度营销计划的管理工具(上)
1.引言
2.年度经营目标责任书
3.召开营销运营管理会议(一)
第十二讲 实现年度营销计划的管理工具(下)
1.召开营销运营管理会议(二)
2.专项任务
3.建立营销支持系统
4.小结

讲师简介

  • 北京时代方略企业管理咨询有限公司董事长、中国医药企业管理协会副会长
  • 北京时代方略企业管理咨询有限公司董事长、中国医药企业管理协会副会长,清华大学、北京大学特聘教授。现任及曾任多家上市公司董事、独立董事、监事(仁和药业000650、金活医药HK00010、浙江康恩贝600572、武汉健民600976、华立药业000607、昆明制药600422、锦州奥鸿药业、浙江英特药业北京世贸天阶生物科技等)。曾担任北京因威斯特医药投资有限公司总经理、华立医药集团(三家上市公司)总裁,昆明制药集团总裁,中美昆明贝克诺顿制药有限公司董事长,中美贵州神奇制药有限公司常务副总经理,山东齐鲁制药集团副总经理、中瑞北京萌蒂制药有限公司全国市场销售总监等职务。

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