在路上云课堂 > 房地产业 >房地产客户特征分析及销售实战技巧(8集 )
 

房地产客户特征分析及销售实战技巧

讲 师
林凯旋
课程时长
03:12:00
集数
8集
购买有效期限
3个月
学 费
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课程介绍

课程大纲:
适合对象:销售总监;销售经理、主管;广告经理人;销售人员
第一讲 消费者十大心理分析(上)
1、优柔寡断型顾客 2、患得患失型顾客
3、讨价还价型顾客 4、自负自傲型顾客
5、暴躁型顾客   6、冷漠型顾客
第二讲 消费者十大心理分析(下)
1、理智型顾客 2、直爽型顾客
3、随性型顾客 4、复合型顾客
第三讲 STAR法则
1、情景(SCENE)
2、目标(TARGET)
3、行动(ACTION)
4、结果(RESULT)
第四讲 基本法则
1、反:反向思考(反向法)
2、比:矛盾比较(比较法)
3、逻:逻辑推理(推理法)
4、惯:惯性分析(习惯法)
第五讲 修炼16个点破术之现象篇
1、破尘法 2、破静法
3、破渴法 4、破歧法 5、破赏法
第六讲 修炼16个点破术之对话篇
1、破远法和破易法
2、破障法和破卑法
3、破和法和破退法
第七讲 修炼16个点破术之行为篇
1、破动法 2、破轻法
3、破利法 4、破访法 5、破好法
第八讲 形真术
1、SPIN法则
2、情境法和激将法
3、侧击法和布哨法
4、影射法和假痴法
5、强取法和故纵法
6、恫吓法和用间法

讲师简介

  • 专家型的企业家
  • 台湾著名实战[1]派行销大师、教授,是《快速成交学》创始人,专家型的企业家。
    销售 营销策略
    编辑本段
    工作经历:
    ● 《快速成交学》创始人,专家型的企业家
    ● 台湾著名实战派行销大师、教授
    ● 2003年中国十大策[2]划专家,23年行销团队实战经验
    ● 台湾亚洲电台<<营销天地>> call in 节目主讲人
    ● 4321营销战术驰名海外,屡创营销神话
    ● 台湾多家知名公司资深行销顾问,学员遍及新加坡、马来西亚及美国
    ● 北京时代光华管理学院特聘高级讲师。
    ● 湖南信保集团总裁、信保国际人训练基地首席讲师
    编辑本段
    服务客户:
    台湾太平洋建设集团、永庆房屋集团、台湾联合报报业集团、二十一世纪房屋经纪集团、台湾蓝天电脑集团、台湾罗莎集团、台湾力霸集团、新金鸿集团、湖南广宇建设股份有限公司、万博集团、嘉乐家居、永安集团、湖南兆宇设备有限公司、湖南省工商银行、正虹科技股份有限公司、长沙晚报报业集团、大华广告、四海装饰、华天紫东阁、湖南人才中心、湘渝源大酒店、美时慕等300多家大中型企业。
    编辑本段
    作品
    如何打造房地产行销快速反应部队
    林凯旋 主讲
    出 版 社:北京大学出版社
    出版日期:2006年3月20日
    盘  数: 6盘VCD,文字教材1本
    内容简介:
    适宜学习对象:房地产企业总经理、副总经理;行销总监、行销经理及主管;房地产企业销售人员。 学习目标: 了解房地产行销的指导思想 掌握房地产行销的十二项技巧 掌握房地产行销团队的管理方法 掌握行销团队的培训技术及激励技巧 第一讲 房地产行销人的两个基本概念(上) 1.引言 2.绝对自信(一) 3.绝对自信(二) 第二讲 房地产行销人的两个基本概念(中) 1.绝对自信(三) 2.绝对自信(四) 第三讲 房地产行销人的两个基本概念(下) 1.无限潜力(一) 2.无限潜力(二) 第四讲 房地产行销指导思想(上) 1.三招学会指导思想 2.房地产行销4P理论 第五讲 房地产行销指导思想(下) 1.4C营销新观念 2.可口可乐营销新理论3A 第六讲 房地产行销十二项战技之介绍篇(上) 1.引言 2.比较法 第七讲 房地产行销十二项战…

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