在路上云课堂 > 渠道管理 >如何建设与管理销售网络(6集 )
 

如何建设与管理销售网络

讲 师
王荣耀
课程时长
02:45:00
集数
6集
购买有效期限
3个月
学 费
36 点击左侧试看区,免费试看精彩片段!

vip会员全场免费通看
20秒购买流程
10秒注册 快捷购买 在线观看

单套购买×

课程名 点播价(元) 优惠方式 小计(元)
无优惠
¥0

方式一:网银购买

订购人:

电   话:

应付:36元

方式二:微信购买


添加客服,微信支付吧!

课程介绍

《如何建设与管理销售网络》讲述了销售市场竞争日趋增强的激烈性,要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一,其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现,销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基,网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络,是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略,通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理,帮助您掌握销售网络管理方法及技巧。
第一讲 如何设计销售网络
01 销售网络的战略意义
02 设计你的销售网络
03 销售网络机构的职责
第二讲 怎样建立伙伴式销售网络
01 开发销售网络
02 销售网络开发策略
第三讲 销售网络的设计
01 怎样有效运作销售网络
02 怎样有效管理销售网络
第四讲 怎样进行价格与终端控制
01 如何控制市场零售价格
02 直营模式下企业对终端的控制
03 娃哈哈的销售网络管理
第五讲 如何提高销售网络覆盖率
01 销售工作最终要解决两个问题
02 可口可乐产品的22种销售渠道
03 胜负决定在零售店
第六讲 如何进行销售渠道的终端操作
01 如何加强硬终端 建立强势品牌氛围
02 如何做好软终端
03 如何做好产品的展示与陈列
编辑推荐
掌握销售网络的设计方法、掌握建立伙伴式销售网络的方法、熟悉销售网络的开发策略及管理技巧、掌握控制市场零售价格的方法、学会对终端市场的控制技巧、了解提高销售网络覆盖率的方法、提升并改革自我的销售理念。

讲师简介

  • 《销售与市场》杂志社培训总监
  • 王荣耀,教授、世界科技专家顾问,男,1935年11月生。现任职于中国清华大学物理系、俄罗斯联合核子研究所。
    履历
    1989年2月21日受诺贝尔物理学奖获得者李政道教授的邀请,参加了Erice Statement签名。自1985年至今,总计发表论、著四十多篇。项目“稀土、超导材料结构及物理、化学性质研究”由国家科委、国家教委认定,为国家重大科研成果;1999年2月12日香港文汇报A2版报导:该项目由国际经济评价中心(香港)评为世界华人重大科技成果。1985年训发表论文,予言[1]镧系超导体的Tc可达37—46K。论文“电负性与超导电性”1987年发表后,国际上New Sicentist随即发表评论:“超导尚有惊奇在”。至今引用该研究的已达20多篇论文。“自然界不存在室温超导体”的研究,已发表数篇论文,并指出高Tc上限为240K。近期研究表明,高Tc氧化物超导体隔离层所带电荷量少、铜氧层所带电荷趋於-1/3电子电荷的倍数,则有利于Tc的提高。
    编辑本段
    市场营销领域实战派讲师:王荣耀
    人物简介
    王荣耀老师
    高级研究员
    《销售与市场》[2]杂志社培训总监
    清华大学——中旭商学院高级讲师
    北京大学特聘教[3]授、资深培训人
    曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训
    教育背景
    1983年毕业于山西财经学院
    人物文章
    ·终端建设——市场运作新方式
    ·顾客来信促销法
    ·怎样进行价格控制与终端控制
    人物著作
    主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,本书被娃哈哈、香港加加等多家企业用作经销商培训教材;
    主编《终端营销实战手[4]册》,获得全国畅销书奖;
    主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版;
    主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录。
    主编《经销商营销新思维》
    合著《做会赚钱的经销商》
    编写《金牌业务员》培训教材一套6本。
    合写“酒类产品餐饮店销售手册”。

相关课程

本周更新视频

  • 没有相关内容!
    在路上APP下载
    关于我们
    在路上简介
    加入我们
    联系方式
    帮助中心
    网站地图
    如何观看
    忘记密码
    常见问题
    商务合作
    商务合作
    电话客服热线:400-0353-800
    点击这里给我发消息
    APP安卓版
    APP安卓版
    APP苹果版
    APP苹果版
    公众帐号
    公众帐号