在路上云课堂 > 销售技巧 >银行对公客户经理营销技巧提升训练(24集 )
 

银行对公客户经理营销技巧提升训练

讲 师
狄振鹏
课程时长
10:51:00
集数
24集
购买有效期限
3个月
学 费
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课程列表

课程介绍

内容目录
第一讲 如何进行银企合作式营销(上)
第二讲 如何进行银企合作式营销(下)
第三讲 如何分析银行客户决策链(上)
第四讲 如何分析银行客户决策链(下)
第五讲 如何有效开发银行大客户(上)
第六讲 如何有效开发银行大客户(下)
第七讲 如何做好拜访前准备工作(上)
第八讲 如何做好拜访前准备工作(下)
第九讲 如何进行铺垫沟通和预约(上)
第十讲 如何进行铺垫沟通和预约(下)
第十一讲 如何首次与企业客户面谈(上)
第十二讲 如何首次与企业客户面谈(下)
第十三讲 如何探测银行客户的需求(上)
第十四讲 如何探测银行客户的需求(下)
第十五讲 如何展示财务方案建议书(上)
第十六讲 如何展示财务方案建议书(下)
第十七讲 如何进行成交签约及客户转介绍(上)
第十八讲 如何进行成交签约及客户转介绍(下)
第十九讲 如何处理拒绝和价格异议(上)
第二十讲 如何处理拒绝和价格异议(下)
第二十一讲 如何维护好银企客户关系(上)
第二十二讲 如何维护好银企客户关系(下)
第二十三讲 如何定位客户经理的角色(上)
第二十四讲 如何定位客户经理的角色(下)

讲师简介

  • 管理技能专家
  • 注册企业管理顾问师导师、高级企业管理顾问、资深专业行销训练师、工商管理博士。历任国际金融 讲师:狄振鹏 集团高级营销经理、培训经理、麦肯锡管理咨询项目推广经理等,上海交大管理学院培训中心培训师、复旦大学网络学院泰复习中心培训师、新加坡中华总商会字处理学院授权讲师、中国人民大学MBA客座教授、江苏省生产力培训学院教授。   狄老师的课堂常辅以企业实际案例的研讨和交流,并结合室内教学和户外体验式训练方式,让学员缺什么补什么,学什么练什么,做到学以致用,知行合一,受到企业和学员的普遍好评。

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