在路上云课堂 > 销售团队 >老板如何管销售(10集 )
 

老板如何管销售

讲 师
许阳
课程时长
04:50:00
集数
10集
购买有效期限
3个月
学 费
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课程介绍

内容简介
◆最根本的问题——明确总经理自身定位;
◆最容易忽略的问题——销售人才的甄选能力;
◆最应该学会的方法——销售管理流程中的必备工具与技能
◆最关键的核心机制——设定团队目标,薪酬如何更有激励性,怎样考核?
◆复制团队的必备技能——激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。
内容目录
第一模块:总经理的自我管理
建立销售团队的信任基石
第二模块:销售人才的招聘和选拔
招聘的误区
选对销售人才的6个关键步骤
第三模块:销售流程管理
以问题为中心的客户的六个购买流程
以问题为中心的六个销售流程
第四模块:销售团队目标、薪酬设置及绩效考核
销售目标设定的6种基本方法
销售薪酬设计的基本原则
衡量成功的尺子——销售团队的KPI体系及设定
第五模块:销售团队的有效激励
人员驱动的“白金法则”
销售人员激励的“4级台阶”
第六模块:销售人员的培训与辅导
使用最佳方法培训的“21天效应”
设计培训流程和实施实际案例演练

讲师简介

  • 中国企业联合会认证高级咨询师
  • 清华大学卓越企业管理课题发展中心特邀研究员 中国人民大学 MBA 现任北京国富创新管理咨询有限公司培训总监 美国IMTA国际培训系统专业讲师、国际经理人训练协会会长 中国企业联合会认证高级咨询师、六西格玛绿带 国内大型刊物《经理人》《人力资本》《财智》等杂志专栏作家 十年来在全国各地举办公开课与为企业做内部培训近800余场 主讲光盘:《打造一流中层》《老板如何管销售》

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