在路上云课堂 > 销售技巧 >久赢真经销售心理学(6集 )
 

久赢真经销售心理学

讲 师
王挺
课程时长
05:59:00
集数
6集
购买有效期限
3个月
学 费
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课程介绍

目录
第一重:千万别做那条狗
01 销售从拒绝开始
02 成功者的秘密:一个试验
03 拯救的三个药方
04 乐观的魅力:90/10 法则
第二重:要让自己名远扬
01 世界上没有无缘无故的买卖!
02 打造魅力自我
03 沟通的基本要求
04 以貌取人还是以“贸”取人?
05 六度空间人脉网
06 250人脉影响定律
第三重:销售按台阶爬行
01 YES层递缔结法
02 “爱得买斯”心理法则
03 六步同感销售法
04 层递沟通中的注意点
第四重:欲取之先予之
01 “南风”是什么?
02 为什么南风很有效?
03 感冒与吹风
04 巧妙化解谈判的僵局
第五重:博弈从暗示开始
01 农夫山泉有点“甜”?
02 “暗示”的效应
03 什么是谈判过程的致命武器?
04 SPIN进阶销售法——四种提问模式
05 3F 暗示鼓励法则
第六重 众里寻她千百度——心理账户效应
01 心理账户的影响
02 人的理性是有限的
03 “贵”的真正含义
04 心理帐户操作:三化操作法则
(一)、化整为零
(二)、化性起伪
(三)、化民成俗
第七重:穿透现象悟本质
01 销售常犯的四大错误
02 刹车定律---领悟前的停顿
03 互动中的沟通
04 顿悟的方法
第八重:穿透密码看性格
01 金木火土:四种类型人的特质
02 自我测试:我是哪种类型的人?
03 头脑风暴:如何和四种类型人相处
04 支援前线
第九重:无商不“尖”——社会交换理论
01 案例分析:沃尔玛创立的灵感
02 口碑传递的典范:瑞蚨祥
03 销售数字法则
04 多走一里路的实践
编辑推荐
通过本教程,切实解决学员实际难题。
01 销售成功的秘密----销售心理学
02 快速具备超强竞争力-----“久赢真经”
03 掌握成为销售人才的必备知识和技巧
04 变被动为主动,变销售为救火
05 打造卓越销售人员

讲师简介

  • 北大纵横合伙人
  • -北大纵横合伙人
    --中国百佳讲师40强
    --职业指南商学院执行院长
    --华人500强讲师
    --营销系统训练专家
    --营销心理学实战专家
    --营销系统咨询专家
    运作多个区域或行业第一品牌营销规划及训练系统,成功帮助诸如莱克电器、雅戈尔集团、红蚂蚁装饰、名骏车业等企业突破成长。
    核心课程:
    1、销售人员必修课 2、销售心理学
    3、赢销沙盘 4、营销必修课
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