在路上云课堂 > 营销思维 >好营销卖思想营销就是卖思想(6集 )
 

好营销卖思想营销就是卖思想

讲 师
韩庆祥
课程时长
06:35:00
集数
6集
购买有效期限
3个月
学 费
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课程介绍

内容概要:
成功体现了规律,但成功并不是规律,模仿成功就会失败。
营销不能把所有竞争者都当对手,也不是所有消费者的需求都去满足,有所失才能有所得,有所不为才能有所为。
定位不是寻找“空白”而是发现“差异”。
战略是个过程,不是想好了再干,也不能干中不想,而是干中思考。
战略不是百米冲刺,而是长距离的马拉松。
光盘内容:
之一《营销是卖思想》
一、独特的销售主张
1、将产品销售变成方案销售
2、为消费者创造价值
3、营销思想的传播
二、设计新的营销模式
1、新理念的组合
2、排除营销障碍
3、全新的赢利方式
三、树立先进的营销理念
之二《从定位提升到战略》
四、定位
(一)定位的认识
1、市场定位
2、针对竞争者提出来的
3、发现差异
4、从竞争态势中提炼定位
5、与消费者沟通的成果
6、为战略提供方向
(二)定位的误区
1、寻找市场空白
2、群体空泛化
3、一厢情愿
(三)定位要解决的基本问题
1、细分差异
2、选择切入点
3、考虑放弃
4、发挥自己优势
五、战略
(一)战略的认识
1、用今天的钱做明天的事
2、道路的选择和能力的培养
3、竞争态势的分析/战略边界
(二)战略误区
1、雄心壮志的日程表
2、缺乏定位的主观谋划
3、用过去的成功规划未来
(三)战略的本质概括
1、一种价值
2、一种方向
3、战略的核心是变
4、聚焦过程回顶部

讲师简介

  • 著名营销专家
  • 韩庆祥教授,是北京经济管理干部学院工商管理系主任。是享受国务院特殊津贴的有突出贡献的专家、北京市劳动模范、全国先进教育工作者。韩庆祥教授是国家经贸委千户重点企业工商管理培训班《市场营销》课程主讲教师,是北京大学、清华大学、中国人民大学、中央党校、国家行政学院等著名高校和培训机构的特约教授,中国经济文化研究院研究员,首都经贸大学经济研究所客座研究员,是北京三元牛奶公司等著名企业的高级经济顾问,山东创大集团独立董事。中国实践派营销专家;享受国务院特殊津贴的突出贡献专家;   《韩庆祥营销系列讲座》是韩庆祥教授将20多年来收集整理的大量中外企业实例,与其几十年的教学理论相结合而推出的一套实用销售培训教材。近年来,韩教授应邀在全国各地几千次巡回演讲,听众达数十万人,在中国企业界、商贸界均引起巨大反响。更为宝贵之处在于:韩教授亲自参与很多企业的诊断、咨询和策划工作,为企业解决了许多重大疑难问题。

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